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时尚大牌高管如何看待行业寒冬

2018-07-11 09:56编辑:bjtcyf.com人气:


  近来,唱衰奢侈品的声音此起彼落。降价、闭店、关税等词汇占据了相当一部分奢侈品的头条版面。奢侈品真的是掉进冰窟窿里了吗?眼光不同,角度不同,说法也不尽相同。本期时代风尚,我们采访了几大品牌的负责人,让他们谈谈品牌面临市场变化战略调整时,有哪些举措?又有哪些坚持?毕竟寒冬过去,春天已不再遥远。

时尚大牌高管如何看待行业寒冬


  近来,唱衰奢侈品的声音此起彼落。降价、闭店、关税等词汇占据了相当一部分奢侈品的头条版面。奢侈品真的是掉进冰窟窿里了吗?眼光不同,角度不同,说法也不尽相同。本期时代风尚,我们采访了几大品牌的负责人,让他们谈谈品牌面临市场变化战略调整时,有哪些举措?又有哪些坚持?毕竟寒冬过去,春天已不再遥远。

  钻石市场不惧寒冬

  Forevermark R永恒印记亚太区总裁刘行淑女士

  2015年3月,以香奈儿为代表的一些欧洲奢侈品牌相继采取了在中国降价、欧洲提价的全球协调定价策略;由于中国下调关税税率,雅诗兰黛等化妆品公司也调低了进口护肤品的价格;Gucci今年二季度也在华进行了低至5折的季节性折扣来提振业绩……而Forevermark R永恒印记亚太区总裁刘行淑女士近日接受采访时称,无论是欧元贬值还是税率波动,对钻石这种特殊奢侈品的影响几乎可以忽略不计,钻石市场依旧稳定发展。

  最后进入中国市场的奢侈品

  何谓奢侈品?刘行淑认为,奢侈品就是独一无二、来源可靠、品质保证。

  奢侈品消费具有一定的规律,服装快消品进入中国20多年,国际顶级品牌进入中国也有15年,而钻石随着戴比尔斯集团的一句“钻石恒久远,一颗永流传”最早进入中国百姓的视野是1993年。“钻石是最后进入中国的奢侈品,也是精品中的精品。”

  问及是否担心销售?刘行淑笑着回答:“完全不会”。刘行淑介绍,目前中国市场是很多奢侈品牌在全球第一或是第二大市场,国际奢侈品牌对中国市场和中国人消费的依赖性越来越大,所以当中国市场主体的变化,包括汇率、税率、反腐等,都可能影响到奢侈品牌全球的业绩表现,影响到其整体的发展战略包括营销、定价等。但对钻石行业来说,受到的影响并不像别的一些精品那么大。最主要的原因首先是,钻石和一般传统奢侈品不同,不需跟着潮流走,受市场变化影响小,也不属于商务送礼范畴,实际上是主打一种所谓的人生重要时刻,去纪念特别时刻的一个礼物。除了结婚的时候拥有之外,在纪念日、生日以及个人里程碑的事件等很多不同特殊的日子里,都会有人收到钻石,而这个人拥有一件钻石精品之后,还会再回来买,这是一种消费趋势。

  于品牌而言,首先,Forevermark R永恒印记跟一般的奢侈品最不一样的是定制的概念。所谓定制,就是要满足不同消费者的要求,同样都是吊坠,有30分到3克拉的差距,不一样的需求不一样的产品和服务,而且每颗Forevermark R永恒印记美钻的台面上均印有独一无二的认证编号。再者,源于品牌对中国市场的掌握和信心。刘行淑跟大家分享了一组钻石行业在中国的数据:到2015年,中国钻石的消费占全球16%,大中华区占20%,以这个速度和趋势来看,到了2023年的时候,大中华区会占全球30%的市场份额,光是中国就是25%。到了2023年的时候,在中国的中产富裕人群会超过两亿八千万。

  做品牌就是坚守承诺

  尽管市场很大,前景很好,但刘行淑说:“我们仍然要做好承诺,做企业、做品牌就是坚持承诺的过程。”刘行淑认为承诺有三层意义,首先是戴比尔斯集团对矿产国(博茨瓦纳、纳米比亚)的承诺,一方面给当地的人民群众福利,包括建学校,教育,社会福利,公共健康方面;另一方面是恢复当地自然生态。随着不断的开采,矿坑越来越大,品牌承诺当地政府,帮他们恢复好之后,会将其建成一个野生的生态保护区。二是对股东和合作伙伴的承诺,在选钻石商一起合作的时候,有一个最佳实践原则,是品牌内部的一个准则,在很多审计方面会特别严格。然后我们选零售商的时候分工很明确,关于钻石和钻石专业的知识,这是我们来负责的,零售品牌比如菜百或者周大福,他们的专长在对消费者的了解,对于设计什么样的款式消费者会喜欢,一定比我们会清楚。三是对消费者的承诺,全世界仅有经过精心甄选、不足1%的天然美钻才有资格被印上Forevermark R永恒印记。每一颗Forevermark R永恒印记美钻都印记着一个承诺,承诺它的美丽、稀有、来源可靠。每一颗带有Forevermark R永恒印记的钻石从

(来源:pk10计划)

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